促銷禮品如何自立
發(fā)布日期：2013-04-22
促銷禮品如何自立
每年企業(yè)的商務(wù)禮品，會(huì)議禮品，促銷禮品，廣告禮品，員工福利禮品采購(gòu)計(jì)劃中，而廣告促銷禮品一般都會(huì)占市場(chǎng)的采購(gòu)份額中將近一半左右。
促銷禮品在企業(yè)的促銷活動(dòng)中起到了舉足輕重的作用,會(huì)直接影響促銷活動(dòng)的力度,從而企業(yè)的宣傳重心也無(wú)形中從一些廣告中投放到針對(duì)性強(qiáng)的促銷禮品身上，原因就是現(xiàn)在的促銷禮品已經(jīng)開(kāi)始具備廣告宣傳的能力，而且產(chǎn)品的醒目位置做上客戶的標(biāo)志，促銷禮品也成為了廣告載體，并且消費(fèi)者就是企業(yè)的廣告宣傳員。因此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的斗爭(zhēng)中，企業(yè)怎么樣運(yùn)用好促銷禮品這個(gè)砝碼，讓其物發(fā)揮其作用呢？
禮品的促銷：讓人歡喜讓人憂
說(shuō)到促銷，商家和廠家無(wú)時(shí)不在考慮這個(gè)讓人歡喜讓人憂的問(wèn)題。平時(shí)我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)特價(jià)與買贈(zèng)禮品活動(dòng)最多，也是作為現(xiàn)在最討好消費(fèi)者的招術(shù)，竟讓消費(fèi)者養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，有特價(jià)我就買，沒(méi)特價(jià)我就不買，有買贈(zèng)禮品就考慮一下，沒(méi)買贈(zèng)禮品懶得看一眼。現(xiàn)在特價(jià)已不是特價(jià)，好像變成了階段性的降價(jià)，并且有的廠家一降再降。同時(shí)買贈(zèng)禮品也被好多不負(fù)責(zé)任的廠家把市場(chǎng)做的沒(méi)有生機(jī)。
從您走進(jìn)超市就一直到您走出收銀臺(tái)，廠家的買贈(zèng)禮品信息就像“跟屁蟲”一樣無(wú)時(shí)無(wú)刻不在消費(fèi)者的眼前晃來(lái)晃去，直到買單為止。有的甚至在廣場(chǎng)上做大型戶外的特價(jià)，買贈(zèng)禮品廣告，更有甚者消費(fèi)者已經(jīng)被它壓榨了一遍。還堅(jiān)決在超市的出口依然我行我素的做特價(jià)，買贈(zèng)禮品廣告，提示消費(fèi)者再次購(gòu)買，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理壓榨。既然買贈(zèng)禮品信息無(wú)時(shí)無(wú)刻圍繞著消費(fèi)者，那么多的買贈(zèng)品信息誰(shuí)能吸引到消費(fèi)者，又能讓消費(fèi)者欣然買單，又能提升廠家在超市中的地位。
買贈(zèng)禮品機(jī)制里面的“買”我們很容易理解，但是要讓廠家搞清楚這里面的“贈(zèng)”恐怕就沒(méi)有那么容易了。廠家每次在銷售活動(dòng)中務(wù)必把這個(gè)買贈(zèng)禮品策劃到位。買贈(zèng)禮品的策劃應(yīng)該具有同樣戰(zhàn)略性，能夠很好的提升企業(yè)品牌形象，提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，打壓競(jìng)品，同時(shí)買贈(zèng)品也是很有針對(duì)性的一個(gè)廣告。制作買贈(zèng)禮品是一定要考究，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，千萬(wàn)不要以為消費(fèi)者是個(gè)傻子。
禮真價(jià)實(shí)：留住客戶的心
很多廠家忽視了買贈(zèng)禮品在消費(fèi)者心目中的感受一下雀巢公司在買贈(zèng)禮品的策劃方面就比較優(yōu)秀，尤其在這個(gè)品牌上做的更是如魚水。雀巢咖啡的買贈(zèng)禮品主要分為以下幾種：
1.贈(zèng)送禮品咖啡杯。它的禮品杯有雀巢咖啡杯，雀巢情侶杯，雀巢個(gè)性杯等等這些禮品杯子都有具體的買贈(zèng)禮品的機(jī)制。買那種咖啡送什么禮品杯子都有具體的規(guī)定。這些咖啡杯的外面都有制作精美的圖案。
2.贈(zèng)送禮品攪拌棒和禮品勺子。這些買贈(zèng)禮品都是根據(jù)雀巢咖啡形象設(shè)計(jì)出來(lái)的，非常美觀。
3.贈(zèng)送禮品購(gòu)物袋。購(gòu)物袋設(shè)計(jì)的非常時(shí)尚，大紅色的購(gòu)物袋不僅大方而且美觀。
4.贈(zèng)送禮品咖啡伴侶，禮品咖啡壺。很多消費(fèi)者在購(gòu)買雀巢咖啡是買贈(zèng)禮品起到了相當(dāng)大的作用，雀巢公司策劃的買贈(zèng)禮品都是和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的，杯子，攪拌棒，勺子是再好不過(guò)的買贈(zèng)禮品策劃了。
在買贈(zèng)送禮品機(jī)制是，一定要監(jiān)控，買贈(zèng)送禮品絕對(duì)沒(méi)有條形碼，一定要是非賣品性質(zhì)的買贈(zèng)禮品。企業(yè)不能只把買贈(zèng)禮品配送到終端就萬(wàn)事大吉，真正把買贈(zèng)禮品用在銷量上，提升商家的售點(diǎn)，提高企業(yè)在商家中的形象和地位。
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