投其所“愿”促銷玩轉(zhuǎn)
發(fā)布日期：2013-04-27
投其所“愿”促銷玩轉(zhuǎn)
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、暗流涌動(dòng)的禮品市場(chǎng)，什么樣的禮品能夠更好地迎合客戶的需求，擁有更廣闊的市場(chǎng)前景？
一般到休息或者放假日，各大商場(chǎng)都會(huì)做促銷活動(dòng)，禮品有時(shí)都會(huì)站在商場(chǎng)的門口發(fā)，可以說是人手一份，散發(fā)禮品的促銷員就是為了完成商家給的任務(wù)。因此一般商場(chǎng)關(guān)門清理垃圾時(shí)，隨處可見促銷小禮品。所以說，既然要做促銷，那就應(yīng)該提前做功課，第一，促銷小禮品，一定要選擇跟這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)系的，如果覺得沒什么創(chuàng)意，那也可以大膽的嘗試創(chuàng)意的搭配。所以，促銷小禮品一定要有新意，并且要具有大的適用性，如發(fā)一些PVC杯墊、手機(jī)防滑墊、鑰匙扣等等。其次，禮品發(fā)給誰？怎么發(fā)？這些都是關(guān)鍵的問題，這都要尋找目標(biāo)消費(fèi)者。就跟新產(chǎn)品上市一樣，什么樣的產(chǎn)品賣給什么人。這個(gè)也一樣。不僅是促銷禮品這樣，包括商務(wù)禮品也是一樣的，這樣不僅抓住了客源，還可以不浪費(fèi)成本，把錢用在刀刃上。
促銷禮品是近年來一直被人們關(guān)注的熱點(diǎn)。由于降價(jià)已經(jīng)成為習(xí)慣，于是各路商家挖空心思來尋找除“價(jià)格戰(zhàn)”以外的贏得市場(chǎng)的方法，于是這些“非典型”的促銷手段贏得了媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的目光。所以，我們說明一下 促銷禮品的四大廣告效應(yīng)：
1.訂做促銷禮品，趁機(jī)做流動(dòng)宣傳！同時(shí)商家可在訂做的小禮品上用上公司廣告語(yǔ)，贈(zèng)送給新老或者潛在客戶，讓他們隨時(shí)為公司做流動(dòng)廣告，如手提袋，汽車防滑墊等等的產(chǎn)品。
2.購(gòu)買產(chǎn)品可以贈(zèng)送相應(yīng)的促銷禮品。比如買大送小、買主要產(chǎn)品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等的一些策略。
3.購(gòu)買產(chǎn)品后可以參加抽獎(jiǎng)，抽中了可獲得贈(zèng)價(jià)值不菲的促銷禮品。
4.購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)加少量的錢可獲得和購(gòu)買產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品。
廣大的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)理性消費(fèi)時(shí)代。一些怪異的促銷手法雖一時(shí)可以吸引市場(chǎng)的關(guān)注和消費(fèi)者的眼球，但當(dāng)消費(fèi)者真正去選擇那樣的產(chǎn)品。適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場(chǎng)關(guān)鍵。
此外，選擇的小禮品一定要可以清楚的看到公司的LOGO，或者是公司的廣告語(yǔ)，這樣才達(dá)到公司做促銷禮品的目的。公司的LOGO要清楚，跟促銷禮品的顏色要區(qū)分開來。最后，雖然是促銷禮品，但是產(chǎn)品的質(zhì)量也要過關(guān)，不能還沒用就壞了。這樣的產(chǎn)品給消費(fèi)者，不僅沒有提高公司的形象，反而其反作用。
促銷禮品的最后歸屬者是消費(fèi)者，所以，商家要考慮的絕大部分是消費(fèi)者的需要。不能靠意愿來定做，要去迎合消費(fèi)者的意愿，這樣才能把促銷禮品的作用發(fā)揮到極致。
發(fā)布者：www.xfdyxx.com 發(fā)布日期：2013年4月27日
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